富豪背后的神秘女推手:刘强东曾感谢她(图)

时间:2015-08-24来源:互联网作者:网友供稿

图为 今日资本创始人徐新图为 今日资本创始人徐新

  超级富豪背后的神秘女推手

□本报记者郑玮

资本世界从不缺财富故事,但多个财富故事男主角背后出现同一个女人的身影,就不得不让人惊叹了。

今日资本创始人徐新就是那个女人。这个“火眼金睛”般的女人投资培育的一堆企业家中,有三个男人已经跻身于中国最富有的人群:娃哈哈的宗庆后[微博],网易的丁磊和京东商城[微博]的刘强东。

除此之外,她的投资名单中还有土豆网、赶集网[微博]、真功夫、中华英才网、都市丽人、良品铺子等一长串知名企业,而她也被称为“富豪背后的女推手”。

如今,身为今日资本集团的总裁,她掌控着12亿美元的资金,“风投女王”投资版图也正在日渐壮大。

钟情“杀手企业家”

徐新逐渐被外界所熟知还是源于去年京东商城的成功上市,刘强东公开感谢她的雪中送炭。

8年前,刘强东在经营京东商城极为缺钱的困难阶段,提出想融资200万美元,结果徐新甩出了1000万美元。8年之后,凭借京东的上市,她的账面上赚了100多亿元人民币。

回想起2006年与刘强东的第一次见面,徐新表示,他们从晚上10点聊到凌晨两点,“互联网企业必须迅速做大,要不特别大,要不死掉。一个烧钱的行业,200万美元肯定不够,过两天又会来要钱。”

徐新当然也并不能完全仅凭感觉,她派人考察了京东,得到的情况是:京东没钱做广告,但月增长高达10%;做账的是临时工,企业的ERP系统是刘强东自己设计的,财务很不规范。但徐新抽查京东的存货和现金,发现每一笔都对得上。所以就下了这决定。

他们约定,头4年只专注增长,最后1年再谈赚钱。徐新经历过类似的事,尝到过甜头,她不怕。她给刘强东买了第二天的飞机票,把他带到上海,当天就签了框架协议,这样他就没有机会见别的投资人了。那时候,京东营业收入才6000多万元,员工50人,连个会计都没有。

拿到钱以后,刘强东胆子大起来,马上扩充产品线。京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品,确立起在3C领域的江湖地位,大大提升了用户的购买频次。为了让京东创业团队更有动力,今日资本承诺拿出18%的股份作为员工期权,只要前四年公司每年营业收入都能增长100%以上。实际上,京东每年增长均超过200%。这一期权池,为刘强东日后招揽高素质人才、完成管理的职业经理人化,打下了良好基础。

徐新一直在寻找对行业有“杀手直觉”的创业者,而刘强东正是这类人。当京东在拿到第一笔钱时,开始的决策是扩品类。徐新当时担心钱不够用,因为每种品类都要贴钱去做,怕资金链断掉,但刘强东很坚持。结果证实,这是非常关键的战略决策,扩品类将客单价降下来,使用户的尝试成本降低。扩品类这个决策让徐新看到了刘强东是非常有战略眼光的。

除了京东,今日资本投资的内衣连锁企业都市丽人,也已经于2014年6月在香港上市。这家公司由福建古田人郑耀南于1998年创立,以快时尚内衣为主打产品。2010年,接受今日资本投资以后,都市丽人发展迅猛,销售收入从2010年的7亿人民币涨到了去年的40亿人民币。目前,都市丽人在中国有6000多家门店,覆盖所有省份。郑耀南也从当年的保安,一举成为身家几十亿的超级富豪。

创造800倍投资回报神话

与许多海归派风投的职业轨迹迥异,1988年,毕业于南京大学的徐新还只是中国银行总行营业部的一名普通员工,今天,她已是创投圈内最炙手可热的投资人之一。当年银行单调而枯燥的工作并没有磨灭徐新的斗志,她反而凭借热情和耐心取得了突出的业绩,得到了去香港普华永道工作实习的机会,一只脚踏入了资本圈。