张贤亮的商业王国:70万元起步 资产20年翻300倍

时间:2015-02-17来源:互联网作者:网友供稿

资料图:著名作家张贤亮资料图:著名作家张贤亮

张贤亮的商业王国:70万元起步 资产20年翻300倍

9月27日,著名作家张贤亮离世,留下一座影城。国庆将至,张贤亮的镇北堡西部影城恐怕将迎来一波人潮,然而,大师已不在,热闹是他们的。20年前,那里一片荒凉,张贤亮在那起步,以70万元下海创业,发展到如今2亿资产。

 镇北堡身世寒碜,坐落于宁夏银川,明清时代,它是一个废弃兵营,在近代,又充斥着各种羊圈。

1957年,张贤亮因发表长诗《大风歌》,被打为右派分子,押送劳动改造,一改就是22年。在一次无意的赶集中,张贤亮发现了镇北堡,夕阳西下,古堡衰而不败,这深深地吸引了它,并把它写进《绿化树》,里面的“镇南堡”,就是现在的镇北堡。书中提到,这里很适合拍电影。

1980年,张贤亮第一次把镇北堡推荐出去。当时张艺谋拍摄《一个和八个》,要找一些土圩子,问到张贤亮,他就说,我知道这么一个地方,怎么走怎么走。

次年,导演谢晋将张贤亮的作品《灵与肉》,改编为电影《牧马人》,张又把镇北堡推了出去。到93年时,镇北堡已经拍了5-6部电影,如张艺谋的《红高粱》、陈凯歌的《边走边唱》,名气逐渐起来。

79万元负债起步

这一年,中央出台政策,要求事业单位办“三产”(商业、服务业),此时的张贤亮,是宁夏文联的主席,文联办企业,资源从哪儿来呢?张贤亮一想,能否在镇北堡办一个影城?

此前,他通过卖外文译本,赚了78万元,这成了他的初始资金,1993年,西部影城成立。转年,中央又下了一个文件,说事业、行政单位,都要和第三产业脱钩。版税钱没了,张贤亮极度痛苦。

当时,他不玩股票,不炒地产,影城又刚成立,没有任何利润,全部的债务压在张贤亮身上,如果不把企业办好,他就只能破产。

怎么把企业办好?在商业模式上,张进行了一番探索。最初,镇北堡靠拍电影出名,所以他走的是传统路线,把影城当做拍摄基地,后来他发现,这是一个夕阳产业,必须变革。

  用旅游模式造影城

1993年,侏罗纪公园电影上映,他看了,之后了解到,许多场景都是特效做的,根本用不着影城。随着特效成本下降,这种趋势会愈演愈烈。

这让他觉得,传统影城的模式没前途。因此,从影城创办之初,他就没想赚剧组的钱,免费提供场地,借助剧组留下的造型,吸引游客观看,然后卖门票赚钱。

事后张贤亮回忆,把影城包装成旅游产品,自己可能是干这件事儿的第一人。

然而成立之初,西部影城的基本情况是一片荒凉、两座废墟,场景简陋,基本没多少景点,外加企业负债经营,也没多余的钱投入。观众也会发现,上世纪90年代在这儿拍摄的电视剧,多是大漠景象、黄沙飞舞。

张贤亮用了这样一种策略,保留这种荒凉特色,干脆放水养鱼,不在上面建任何景点,让剧组自己搭。剧组拍完后,场景不会作废,简陋材料会被更换,固化为永久性景点。

他也不收场地费,但有一个条件,拍完之后,剧组需留下艺术设计师,帮忙出一张图纸,可以是房子、饭馆、商铺,然后西部影城来建设。随后几年,张贤亮用低廉的价格,大量收购真正的明清建筑散件,如建筑、家具、陈设,充实到场景中。

影城还请了一群民间艺人,张贤亮给他们发工资。有一些是他们一边表演,一边销售商品,“我们给他补贴,对于一些成熟的艺人,他们已经很受欢迎,收入也很高了,我们就收点管理费。”张贤亮生前回忆。

这种模式下,影城发展很快。1995年,张贤亮摆脱了负债经营,再过一年,镇北堡已接待近40个剧组拍摄,内部景点也随之增多。1999年,张建造绣楼、都督府;2000年又修缮清城城门,接待150位驻华大使,景区知名度随之提高。